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世纪龙文:价值管理的红利
日期:2022-01-12

  2010年,蓝色光标上市,世纪龙文看到了自己的转型之路:资本化,做升级版的“蓝色光标”。“价值管理”便是世纪龙文开辟新格局的重拳,以“建设+分享”的模式服务客户,分享高速成长期的客户企业股权价值的成长收益。

  我的父辈是老实巴交的第一代乡镇企业家。1997年扬州大学毕业后,我没有按照自己的专业去做一名历史教师,而是通过招聘去了创维集团,南下深圳投入到中国改革开放以来最具经济活力的城市。

  培训期结束后,我幸运地成为创维集团董事长黄宏生先生的秘书,他是我职业生涯的第一个导师。在创维集团的近三年间,我还兼管着创维集团部分地区的品牌企划推广工作。

  上世纪90年代,彩电是中国市场化程度最高的行业,创维与长虹、康佳、TCL、海信同为彩电行业五强,营销上经常兵戎相见、异常惨烈。在这个过程中,我意识到公关对于企业营销可以起到“不战而屈人之兵”的效果,因此探索出一条新型公关宣传的路径,并应用于创维的营销实践中,效果可圈可点。于是我就萌生了未来创业做公关公司的想法,当时甚至还不知道有公共关系这个名词。

  2001年5月,我来到北京与两个朋友合伙成立了一家公关公司,那时我27岁。第一个项目是为新科空调提供市场推广服务。新科是国内DVD行业的老大,拥有多年的品牌积累。2000年空调业进入快速发展阶段,新科作为新军进入,当时并不为市场所接受,我们为新科塑造了“行业黑马”的形象,并以此进行公关推广,使得新科空调成为当年增长速度最快的空调品牌。

  2002年,由于合伙人在经营策略上的分歧,我自立门户成立了北京世纪隆文公关公司,2014年更名为世纪龙文。由于之前的积累,十多年间客户一路递增,世纪龙文为加多宝、苏宁等100多位客户提供过服务,其中一半以上为上市公司。

  在十多年的行业摸索中,世纪龙文学到最重要的知识就是“投资”二字:以投资的眼光寻找客户、以投资的方式进行合作、以投资的思维提供服务、以投资的模式享受服务,这一套组合拳式的逻辑也成为世纪龙文转型的重要思路。

  如今的世纪龙文已不是传统意义上的公关公司,而是在开创一个全新的价值管理行业,这个转型从2010年创东方投资龙文开始。

  2010年蓝色光标在深圳创业板上市,开公关行业资本化之先河。蓝标上市当天,达晨创投的总裁肖兵先生勉励我将来做出一个升级版的“蓝色光标”。而世纪龙文的董事、明达资产董事长刘明达先生更是在新模式探索过程中功不可没。何为升级版的“蓝色光标”,具体怎么做?接下来的几年时间里,我一直在寻找答案,并开辟出“试验田”部门进行多维度探索,直到我遇见“价值管理”这四个字。

  2011年初,世纪龙文的发展正式进入第二个阶段,即转型打造以“价值管理”为核心的业务体系,从国美董事会之争、双汇“瘦肉精”事件、归真堂资本化之路、三个月升级加多宝品牌,潜移默化地将资本思维植入公关公司的基因中。

  世纪龙文的“价值管理”,是基于企业“产业+资本”支点之上的价值挖掘、价值提升与价值实现,同时为企业均衡塑造资本市场与产品市场的品牌,让企业能够充分享受到资本市场与产品市场的共同成长与良性互动。

  在我们看来,价值管理存在着一定的门槛。在价值管理这个领域,供应者极少、客户的情况各异、要求各异,这使得价值管理的服务注定是难以高度定制化的。相比之下,传统模式的服务提供商相对单一,只靠传统的服务费盈利,却失掉了价值管理中最诱人的部分——高速成长期的客户企业股权价值的分享。那么,世纪龙文的转型到底是什么?我们想要做什么?我们要做的是一个另类的“滴滴打车”,要做颠覆格局的人。

  滴滴一边有车,一边有乘客,凭借一款连接需求的软件,造就了超百亿美元的独角兽公司;而对于世纪龙文来说,我们要做的是企业资本升级道路上的滴滴,连接好企业发展的需求和全社会的资源。下一步,我们打算通过并购整合的方式,来完善“价值管理”的产业链。2015年7月,世纪龙文挂牌新三板,为并购整合奠定了坚实基础。

  当全民皆PE的时候,货币已不再稀缺。这时“募-投-管-退”中的“管”,即投后管理的服务能力恰恰是创新型的“泛投资类公司”切开市场黄油的热刀。

  新型的投资公司目前已经出现了,如联想控股是以产业背景为切入点,和君咨询是以咨询为切入点……世纪龙文则是以价值管理切入,通过综合化的手段改善客户企业的基本面,从而实现价值提升与价值实现。龙文虽然还小,但是目标坚定不移。在过去五年内,我们已经顺利帮助几家公司登陆创业板和新三板,几个价值管理的成功案例已经初具规模。

  在我看来投资公司有三个发展阶段:第一个阶段是用钱投资,第二个阶段是用服务和资源做投资,第三个阶段也是最高的境界,是用品牌做投资。别人投资是拿钱做投资,而我们要做的是深度服务客户,除了给钱,还要连人带服务一起进去,帮助企业共同成长——从这个角度来讲,我们做了一家新型的投资管理公司。

  企业发展需求的满足,本质上是企业与各生产要素之间的和谐链接。而起到链接作用的这些公司,包括世纪龙文,所探索的就是一种新品类的资产管理公司的模式。我们要进入投资管理领域,但业务中心并不在于资本,就像公司未来的基金,都是和其他专业投资机构合伙做的“双GP”模式,在短期之内我们不谋求自己做基金,而是要做投后管理的第一品牌。

  2013年之前,世纪龙文的盈利模式主要以服务超大型客户获取服务费为主;2013年之后,世纪龙文有意识加大服务换股权模式的执行力度。龙文新模式的核心收益也在于获取所投资公司的成长价值的收益。随着中国多层次资本市场的发展,优秀高成长性企业的股权价值日益凸显,这种投资模式将会获取更多收益。

  创东方成立于2007年8月,是一家专业从事创业投资和资产管理的投资机构,累计管理各类基金规模超过100亿元人民币,主要业务包括创业投资、并购投资、证券投资、产业投资、地产投资、创客中心、股权众筹等链条型投资业务,稳实的投资风格及精优的投资业绩使创东方稳居国内知名创投机构行列。

  世纪龙文开创了价值管理的品类;构建了中小企业价值成长的资源平台;提升了双创企业产融互动的能力;参与的多家公司已经登陆资本市场;前瞻性的策略与布局,使其在转型为创新型投资服务公司的过程中游刃有余。

  北京世纪龙文品牌管理股份有限公司是一家致力于为企业提供价值管理综合解决方案的专业服务机构。成立于2002年,目前团队人数约160名。世纪龙文的价值管理全案服务,以全新视角打通产业和资本的服务流程,以提升企业价值为核心追求,让产融结合、一级二级资本的市场联动,推动企业价值裂变。